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办公家具应该怎样卖连载实战情景二

深圳办公家具航旗公司继续给大家谈关于办公家具应该怎样卖的连载实战情景二;

“非常热情的迎上去,向顾客问长问短”。太过热情显然不是迎接顾客的最好方式,在彼此都还不怎么熟悉的情况下,人需要一定的安全距离,太过热情会增加顾客内心的不安,不适甚至引起顾客的反感,如有些办公家具销售人员一见到来逛办公家具商场的顾客就会紧贴顾客,热情的介绍产品,这是顾客的内心还没有做好接受你的准备。正如一个女孩内心还没有接受你一样,你却给她谈婚论嫁,可想而知沟通的效果有多差了。

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“紧贴顾客去推荐深圳办公家具产品,甚至采取高压式的推销”。因为害怕顾客走掉,所以采取这种措施拼命的推荐自己认为优质的办公家具产品给顾客,但是只会招致顾客的反感,可能会加快顾客离店的速度,至于对办公家具的销售人员来说,你向顾客介绍的自认为不错的产品顾客几乎90%以上都没有听进去。

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“显的比较冷漠,任凭顾客随便看”。这又是另一种比较极端的处理方式,销售人员认为顾客进店后看到自己喜欢的办公家具产品自然会向我询问,这种方式有时候对意向特别强的顾客是管用的,或者对品牌意识较强的顾客,只对高端产品感兴趣的顾客较为管用,但是有些顾客是不吃这一套的,往往他们会觉得我来你们这里来选购办公家具,你们的销售人员却对我们如此冷淡,所以可能会因为自己收到冷遇而走掉。中国人讲“一回生,二回熟”,如果先打个招呼,混个脸熟,是不是可以快速拉近彼此之间的距离呢?
 

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