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办公家具应该怎样卖之"利用好奇心激发客"

方 法 二 : 利 用 好 奇 心 激 发 客
一般购买办公家具的顾客对 新 , 奇 、 特 、 活 动 、 优 惠 、 特 价 等 字 眼 非 常 感 兴 連 , 因 为 每 位
客 内 心 总 是 希 望 自 己 能 够 买 到 价 格 较 低 的 产 品 .

所 以 我们的办公家具销售人员 可 以 利 用 这 种 心理 去 激 发 客 ,

深圳办公家具

比 如 :
“ 先 生 , 您 太 幸 运 了 , 我 们 现 在 正 在 搞 全 场 优 惠 活 动 。 "
“ 女 士 , 其 实 我 觉 得 像 您 这 么 有 品 位 的 人 , 我 们 这 款 巴 洛 克 风 格 设 计
的 家 具 一 定 很 适 合 您 。 , '
方 法 三 : 抓 住 顾 客 心 理 去 说
顾客 来 购 买 办公家具 的 时 候 内 心 肯 定 有 着 很 多 的 期 待 , 也 存 在 很 多 的 担
心 , 比 如 担 心 办公家具 环 保 方 面 、 担 心 家 风 格 与 装 烽 的 匹 配 度 、 担 心 自 己 不
专 业 被 骗 等 , 所 以 如 果 你 能 抓 住 他 们 的 心 理 进 行 有 针 对 性 的 推 荐 , 激 发 效
果 会 更 女 六 比 如 :
“ 阿 姨 , 您 家 有 小 孩 是 吧 ! 我 建 议 您 可 以 重 点 看 看 这 一 款 家 具 、 因 为
它 们 全 部 采 用 达 到 欧 洲 环 保 标 准 的 材 料 , 对 孩 子 的 健 康 成 长 十 分 有 利 。 ”
方 法 四 : 引 导 顾 客 自 己 去 体 验
家 具 是 生 活 耐 用 品 , 产 品 的 优 点 只 有 顾 客 亲 身 感 知 才 会 产 生 兴 趣 , 所
以 我 建 议 销 售 人 员 不 要 只 介 绍 , 因 为 这 样 顾 客 不 会 产 生 很 强 烈 的 感 知 . 没
有 感 知 自 然 不 会 对 产 品 产 生 很 深 的 兴 趣 。
你 可 以 有 意 识 的 引 导 顾 客 对 产 品 去 看 、 摸 、 闻 、 敲 、 踩 、 掂 、 躺 等 ,
比 如 :
“ 先 生 , 没 关 系 · 闻 闻 , 这 款 产 品 是 不 是 一 点 味 道 都 没 有 ? "
“ 先 生 , 躺 一 下 , 看 看 这 张 床 是 否 舒 适 , 上 次 一 位 客 在 这 里 了
丰 天 才 决 定 购 买 的 。 ”
“ 先 生 , 您 可 以 摸 一 下 , 您 看 这 种 艺 术 雕 刻 是 不 是 很 精 致 啊 , 这 都 是
我 们 老 师 傳 手 工 雕 的 。 “

以上就是今天深圳航旗办公家具为大家分享的关于怎样引导顾客体验和激发顾客的好奇心的2点建议,明天我们接着探讨其他的关于深圳办公家具怎样卖的话题。

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