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办公家具应该怎样卖之最低要求让顾客舒服!

深圳办公家具航旗公司继续给大家讨论关于最低要求要让顾客舒服的问题
这些年深圳办公家具航旗工厂有意的对家具,建材,等企业的销售人员的穿着与礼仪与他们的销售业绩做了一个对比,结果发现大部分优秀的办公家具销售人员是非常注重穿着和礼仪的,因为他们更能给客户带来一种信任感。作为一名办公家具的销售人员千万不要以为客户不会观察你的言谈举止和穿戴礼仪,你的穿着打扮,举手投足,言语表情无一不在影响者顾客对产品的感觉,所以必须要重视起这些方面。我们建议每个想做好办公家具销售的工作人员至少要读2-3本关于穿着与礼仪的书籍,并且加以付诸行动。
线面谈谈什么是最低要求要让顾客舒服

办公家具销售
对于办公家具的销售人员来说,最基本的要“舒服”,这个舒服包含两层意思;第一是让自己舒服,从而让自己向顾客推荐办公桌,老板桌等办公家具的时候更加自信,平和的对待客户;第二是让顾客舒服,让顾客在跟你交流的时候感到“舒服,自然”。下面我们详细的为深圳办公家具的销售人员来分析一下。
1.头发
头发油腻,销售差
销售人员的头发起码应该做到整洁不油腻,不能让人觉得杂乱,也不能看上去都黏在一起,更不能有味道或头皮削。记得一次在江苏南京见到一个卖高端办公家具的销售人员,头发稍微轻轻一甩,感觉是“翩翩雪花落满地”啊!你说顾客看了感觉能好吗?所以三个月没有单也就很正常了。我们建议他如果还想做好销售,就应该把头发好好整理一下。但是他却不这样认为,觉得感觉很好。好在他还是有上进心的,在我们耐心的劝说下,他减掉了长发,并且开始改善形象,结果只过了一个多星期他就成功签订了一个价值10万元的办公家具订单,从电话里我们感觉到他的兴奋与快乐,接下来几个月里他有签订了几个包括办公屏风,办公屏风隔断办公卡位办公椅等产品的订单,这给了他很大的信心。他开水坚持1-3天就洗头一次,并且特意购买了专治头皮削的洗发水。但是很可惜,由于多年的习惯所致,没多久他又开始留长发,结果销售业绩自然也是一落千丈,不久前他们老板给我说:“我已经炒掉他了”。

办公家具销售技巧
男性头发应该段,勤洗头
男性头发容易油腻或者头皮削多的,应该1-2天要洗一次头。对于男性办公家具销售人员,我们的建议是最好不要留太长的头发,留长发给人一种缺乏专业感的感觉,当然如果你是设计师的话适当留长发倒是会给客户增加信任感,那是你的职业所决定的,由于我们是做办公家具销售的,所以建议不要留太长的头发,而且要常洗头,不要让自己的头发有味道或头皮削出现,重要的事情说三遍“常洗头,常洗头,常洗头”

办公家具如何卖
女性盘发更精神
对于女性办公家具销售人员,我们建议如果可以的话尽量把头发盘起来,这样显得精明干练。大家做动车的时候会注意到,觉得那里的服务人员把头发包起来后显得英姿飒爽,无形中增加了顾客对他们的信任感。
女性头发染色
至于女性头发是否染色,如果要染色的话,建议最好染一些平时在室内看比较暗的颜色,只有在阳光下看才有比较明亮的颜色,不要染那种太过夸张的颜色。男性办公家具销售人员的话建议不要染色。
 

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